رافعة علوية علوية منخفضة الارتفاع قياسية FEM بوزن 5 أطنان تم تصديرها إلى تايلاند

I. خلفية المشروع: رافعة علوية منخفضة الارتفاع لمصنع جديد في تايلاند

الزبون:استثمرت إحدى شركات التصنيع الكبيرة في تايلاند في بناء مصنع حديث للهيكل الصلب يضم 10 ورش عمل.

（1） استغرق الأمر 18 شهرًا من الاستفسار إلى تأكيد العقد;

（2）تم تعديل عدد الرافعات الرأسية وأبعاد الورشة والبيانات الأخرى عدة مرات;

（3） هناك متطلبات صارمة للعلامة التجارية لمحرك التروس، وهناك حاجة أيضًا إلى التحكم في التكلفة.

ثانيًا. التحديات التي يواجهها هذا النظام

(1) ارتفاع المبنى محدود

يرغب العميل في أن يكون ارتفاع مبنى المصنع متدرجاً ومرتباً بشكل جيد، لذا فإن ارتفاع كل ورشة عمل مختلف. فهي تتطلب تصميم رافعات مدمجة دون التضحية بارتفاع الرفع.

(2) أن تكون حساسًا جدًا لسعر الشراء

يريد العميل شراء رافعة علوية ذات ارتفاع منخفض بدرجة عمل A5 بسعر درجة A3 العادية.

(3) المتطلبات المحددة للعلامات التجارية الملحقة

لدى المهندس التقني للعميل متطلبان إلزاميان:

♦  يجب أن تعتمد آلية الرفع رافعات كهربائية على الطراز الأوروبي (مستوى العمل A5)، حيث يمكنها التكيف مع العمليات عالية التردد والمستمرة، وهي خفيفة الوزن وموفرة للطاقة ولا تحتاج إلى صيانة;

♦  يجب أن يكون محرك تشغيل الرافعة من ماركة ألمانية لأنهم يأملون في الحصول على خدمة ما بعد البيع محليًا.

ثانياً. حل MOTCRANE

ولحل التعارض بين متطلبات الأداء والميزانيات المنخفضة، أعد مدير المبيعات لدينا جدول مقارنة منظم للعميل، والذي يمكن أن يوضح بوضوح الاختلافات بين الحلول الثلاثة. يتم إجراء المقارنات الرئيسية من حيث السعر وتكوين المكونات الأساسية وتكاليف التشغيل على المدى الطويل.

الخيار أ: إصدار الأداء العالي (“المال ليس هدفاً”)

المزايا: أداء عالٍ، ومعدل فشل منخفض، وخدمة ما بعد البيع العالمية ذات العلامة التجارية العالمية، وعمر خدمة طويل.

العيب: الاستثمار الأولي مرتفع للغاية وهو مناسب فقط للمؤسسات التي لديها أموال كافية.

الخيار ب: إصدار القيمة المثلى (الاختيار النهائي)

المزايا:

♦  يتساوى أداؤها مع جميع التكوينات المستوردة، كما أنها تتوافق مع معيار A5 والمعايير الفنية الأوروبية;

♦  كفاءة عالية في استهلاك الطاقة وسهولة الصيانة;

♦  أقل تكلفة إجمالية للملكية (TCO) على مدى فترة استخدام تتراوح بين 5 و10 سنوات;

♦  توفر هذه التهيئة أفضل توازن بين الأداء والموثوقية والتكلفة من أجل رافعة علوية منخفضة الارتفاع قياسية FEM المشاريع.

 الخيار ج: إصدار الامتثال الأساسي

من خلال قائمة مقارنة واضحة وشفافة من حيث السعر:

♦  أكد المهندس الفني أن الخطة (ب) تفي تمامًا بجميع متطلبات الأداء والسلامة الرئيسية

♦  أدرك مدير المشتريات أن الخيار (ب) يوفر أقل تكاليف تشغيل طويلة الأجل، وإن لم يكن أقل سعر مبدئي

ونتيجة لذلك، توصل العميل إلى إجماع داخلي واختار رسمياً الخيار (ب): إصدار القيمة المثلى.

ثالثاً. نتائج المشروع وتعليقات العملاء

تم تصنيع جميع الرافعات العلوية الـ 15 ذات الإرتفاع المنخفض للرأس وتسليمها وتركيبها بنجاح، بما يتوافق بدقة مع تصميم 10 ورش عمل. تتوافق الرافعة تمامًا مع متطلبات التشغيل A5 وتم تشغيلها بشكل مستقر.

ملاحظات العملاء (المدير الفني والمشغلين في الموقع) :

على الرغم من أن دورة التخطيط لهذا المشروع طويلة جدًا، مع إجراء تعديلات متعددة على المعلمات في غضون نصف عام، إلا أن قائمة المقارنة التي قدمها فريقكم واضحة وعملية وسهلة الفهم. فهي لا تساعدنا فقط في إجراء تقييم شامل لتكلفة الشراء فحسب، بل تساعدنا أيضًا في تقييم التشغيل والصيانة على المدى الطويل. وقد مكنتنا من تحقيق التوازن بين الأداء والموثوقية وتكلفة دورة الحياة.

إذا كنت تخطط لمشروع يتضمن رافعات علوية ذات ارتفاعات منخفضة, ، خاصة في ظل قيود المساحة والمتطلبات التشغيلية طويلة الأجل، فلا تتردد في اتصل بنا لإجراء تقييم تقني أولي ومقترح التحسين.

واتساب ：+86 18752670256

البريد الإلكتروني ：sales@motcrane.com

رافعة علوية علوية منخفضة الارتفاع قياسية FEM بوزن 5 أطنان تم تصديرها إلى تايلاند

♦  سعة التحميل ： 5 أطنان

♦  ارتفاع الرفع ：6 م

♦  الامتداد: 19.5 م

♦  الطبقة العاملة ：م5

♦  سرعة الرفع ：5/0.8 م/دقيقة

♦  سرعة حركة الرافعة ：0-20 م/دقيقة

♦  وضع التحكم ：التحكم عن بُعد

♦  مصدر الطاقة ：380 فولت 50 هرتز

♦  لون الرافعة الكهربائية ：أصفر