5-тонный стандартный мостовой кран FEM с низкой высотой головы экспортируется в Таиланд

I. История проекта: Низкорасположенный мостовой кран для новой фабрики в Таиланде

Клиент:Крупная производственная компания в Таиланде инвестировала средства в строительство современного завода по производству стальных конструкций с 10 цехами.

（1）От запроса до подтверждения контракта прошло 18 месяцев;

（2）Количество мостовых кранов, размеры цеха и другие данные неоднократно изменялись;

（3）Существуют строгие требования к марке мотор-редуктора, также необходим контроль стоимости.

II. Проблемы, с которыми сталкивается данный заказ

(1) Высота здания ограничена

Заказчик хочет, чтобы высота здания фабрики создавала у людей ощущение ступенчатости и продуманности, поэтому высота каждого цеха разная. Для этого необходимо разработать компактные краны без ущерба для высоты подъема.

(2) Будьте очень чувствительны к цене покупки

Клиент хочет приобрести мостовой кран с низкой высотой с рабочим форматом A5 по цене обычного формата A3.

(3) Особые требования к маркам аксессуаров

К техническому инженеру клиента предъявляются два обязательных требования:

♦  Подъемный механизм должен быть оснащен Электрические тали европейского типа (рабочий уровень A5), поскольку они могут адаптироваться к высокочастотным и непрерывным операциям, имеют небольшой вес, энергосберегающие и не требуют технического обслуживания;

♦  Двигатель крана должен быть немецкой марки, так как они надеются, что послепродажное обслуживание будет осуществляться на месте.

II. Решение MOTCRANE

Чтобы разрешить конфликт между требованиями к производительности и низким бюджетом, наш менеджер по продажам подготовил для клиента структурированную сравнительную таблицу, которая наглядно демонстрирует различия между тремя решениями. Основные сравнения проводятся по цене, конфигурации основных компонентов и долгосрочным эксплуатационным расходам.

Вариант A: Top Performance Edition (“Деньги - не предмет”)

Преимущества: Высокая производительность, низкий процент отказов, международный бренд, глобальное послепродажное обслуживание и длительный срок службы.

Недостатки: Первоначальные инвестиции очень высоки, и он подходит только для предприятий с достаточными средствами.

Вариант B: издание "Оптимальная стоимость" (окончательный выбор)

Преимущества:

♦  По своим характеристикам он не уступает всем импортным конфигурациям, а также соответствует стандарту A5 и европейским техническим стандартам;

♦  Высокая энергоэффективность и простота обслуживания;

♦  Самая низкая совокупная стоимость владения (TCO) в течение 5-10 лет использования;

♦  Эта конфигурация обеспечивает наилучший баланс между производительностью, надежностью и стоимостью для Стандартный мостовой кран FEM с низкой высотой проекты.

 Вариант C: Базовое издание о соответствии

Благодаря четкому и прозрачному списку сравнения цен:

♦  Технический инженер подтвердил, что План B полностью соответствует всем ключевым требованиям к производительности и безопасности

♦  Менеджер по закупкам признал, что вариант B предлагает самые низкие долгосрочные эксплуатационные расходы, хотя и не самую низкую начальную цену.

В результате клиент пришел к внутреннему консенсусу и официально выбрал вариант B: Optimal Value Edition.

III. Итоги проекта и отзывы клиентов

Все 15 мостовых кранов с низкой высотой головки были успешно изготовлены, доставлены и установлены в точном соответствии с планировкой 10 цехов. Кран полностью соответствует эксплуатационным требованиям A5 и уже введен в стабильную эксплуатацию.

Обратная связь с клиентами (технический менеджер и операторы на месте):

Несмотря на то, что цикл планирования этого проекта очень длительный, с многочисленными корректировками параметров в течение полугода, сравнительный список, предоставленный вашей командой, ясен, практичен и прост для понимания. Он не только помогает нам всесторонне оценить стоимость покупки, но и помогает в оценке долгосрочной эксплуатации и технического обслуживания. Это позволило нам найти баланс между производительностью, надежностью и стоимостью жизненного цикла.

Если вы планируете проект, связанный с мостовые краны с малой высотой, особенно в условиях ограниченного пространства и долгосрочных эксплуатационных требований, не стесняйтесь связаться с нами для предварительной технической оценки и предложения по оптимизации.

Whatsapp：+86 18752670256

Электронная почта：sales@motcrane.com

5-тонный стандартный мостовой кран FEM с низкой высотой головы экспортируется в Таиланд

♦  Грузоподъемность：5 тонн

♦  Высота подъема：6 м

♦  Размах：19,5 м

♦  Рабочий класс：M5

♦  Скорость подъема：5/0,8 м/мин

♦  Скорость передвижения тали: 0-20 м/мин

♦  Режим управления：Дистанционное управление

♦  Источник питания：380v 50hz

♦  Цвет электрической тали: желтый